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卓越渠道建設與銷量提升

內訓講師:王靜 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
卓越渠道建設與銷量提升內訓基本信息:
王靜
王靜
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內訓時長:1天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
第一講: 品牌無價——卓越來自于品牌落地
1.卓越渠道建設應致力于品牌落地
2.品牌運營是必然趨勢
3.只有品牌運營才能做大做強
4.四輪驅動,頂天立地做品牌
5.品牌落地產生勢能,推動渠道做大做強
6.品牌是廠商與渠道的聚寶盆
 
第二講:共贏思維——共贏關系構建的重要性
1.共贏關系構建
2.共贏是品牌發展的需要
3.共贏是市場變化的需要
4.共贏是利益共享的需要
  
第三講:專業時代——卓越渠道構建專業當先
1.卓越渠道建設應具備的專業化態度
1)態度比能力更重要
2)告別單兵作戰
3)著手公司化運營
4)與時俱進,游戲規則升級

2.卓越渠道建設應具備的專業化精神
1)敬業精神
2)敢于負責
3)專業形象
4)創新精神
5)協作精神
6)規范操作

3.卓越渠道建設應提升專業化的能力
1)統籌思考能力
2)不斷學習能力
3)認真執行能力
4)規范管理能力
 
第四講:目標導向——公司化運營是卓越渠道建設的努力方向
1.非公司化運營的現狀及局限
2.公司化運營的好處
1)提高渠道競爭力
2)提高渠道贏利能力
3)提高渠道經營素質
4)共贏—迅速壯大

3. 加強管理,提高公司化運營程度
1)建立高效組織架構及管理體制
2)建立各項管理制度
3)制定科學的經營計劃
4)勇于創新,提高管理水平
5)充分發揮指導優勢

4. 全能督導,公司化運營的利器
1)導入督導機制,掌控區域市場
2)督導角色、認知及職業素養
3)督導八項技能訓練
4)督導終端實戰技能提升
 
第五講:銷售為王——如何提升終端銷量

1.換位思考,將商品推銷給自己
1)養成分析顧客需求和習性的習慣
2)如果你是渠道商
3)全面了解你的渠道商
a)渠道商的類型及其特征
b)渠道商所關心的核心利益
c)渠道商與零售商、采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點
d)渠道商究竟需要什么?
e)投其所好,贏得渠道

2.抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量
1)終端的形象要素
2)終端布局與規劃
3)終端商品陳列常用十大技巧

3.提升銷售技巧,靠專業技能提升銷售
1)擴大銷售的途徑
2)制定銷售計劃
3)從四率來提升銷售
4)終端顧問式銷售技巧
5)終端銷售六大招

4.制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售
1)促俏的常用方式
2)促銷活動計劃的種類
3)促銷活動的實施與效果評估

5.開發管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1)顧客開發的途徑
2)大客戶開發與管理
3)顧客數據庫的應用與管理
4)如何與顧客建立長久親密關系

講師 王靜 介紹
百勝餐飲集團KFC-營運管理/培訓管理
廣州愛帛服飾有限公司-MO&Co.培訓經理
東方雨虹防水技術股份有限公司人力資源部經理
極致車網培訓顧問-主導創建極致學院

工作經歷
王靜女士曾于百勝餐飲集團(KFC)擔任運營管理職務,主要負責店鋪運營標準流程的輸出與迭代,模擬訓練的開發與優化,以績效改進思維結合培訓管理與訓練催化,從而達成培訓落地與產能突破。后進入民營企業負責集團及各分子公司培訓管理、人力資源和企業大學建立工作。2015年進入管理咨詢行業至今,基于外資及民營企業多年的人力資源、培訓管理及運營實踐,以落地實施和效能提升為導向,為多家知名互聯網公司提供咨詢、企業大學建設、培訓體系搭建等服務。

授課特點
“學得好、玩得嗨、跟得緊、用得實”是學員反饋時提到最多的。王靜老師善于換位思考,能夠根據客戶實際需求及學員特點調整課程內容及授課方式,多年的現場授課,注重邏輯、條理清晰、重點突出且生動直觀,加上思維中根深蒂固不斷更新的理念指引,王靜老師的授課能與時俱進,更易與學員產生共鳴,促使所授課程更好被學員理解、吸收并能運用于實際工作中,更好的幫助企業及學員達成并提升成效。

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